如何准确的对吊绳和吊装带询价

 

经过调查我们发现客户在产品名称、规格型号等方面上了解的不是很清楚，往往导致询价模糊不清，销售人员也很难给客户提出合理的建议。

吊装绳和吊装带材料、外形都有不同，适用的场合、性能也各有优缺，业务员应该进一步确认是吊绳还是吊带。
业务员：我们的吊绳是指的尼龙吊装绳，我发张图片给您看下，请确认。客户：不是这样的。
业务员：那您要的可能是吊装带。我们的吊装带分两大类：圆形吊装带，又叫柔性吊装带，和扁平吊装带，您需要哪种呢？客户：不能确认，是圆形的吧。
业务员：我发些图片和您确认。客户：就是那种圆形的吊绳。（注:很多客户认为圆形的都叫吊绳，其实圆形的有尼龙吊装绳也有圆形吊装带）
业务员：这种也是圆形的和尼龙吊装绳很像，但这是圆形吊装带也就是柔性吊装带。柔性吊装带请问您要什么样的？双扣型？还是环形？还是多叉呢？客户：环形
业务员：请告诉我规格型号：客户：3t*5m（注：关于环形产品的长度一定要确认好是直长还是周长）
业务员：5米是周长还是直长呢？客户：是周长。
至此，这次关于吊绳的询价才基本确定了产品类型和规格型号。

 

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